视角

非洲并非单一市场

非洲拥有五十四个国家，数十种监管体制，以及极其多样的机构体系、商业环境与商业文化。将非洲视为单一市场，是外部机构最常犯、也最代价高昂的错误之一。

要在非洲成功开展业务拓展，必须理解各个国家的具体情况、机构体系、商业环境、监管制度、商业文化、决策路径与本地人脉关系。猎鹰在保持整个非洲大陆战略视野的同时，对每个市场分别加以研究——具备比较不同市场、发现共性规律，并判断某种成熟方法在何处适用、何处不适用的能力。

真正存在差异之处

我们考察的九个维度

各国在牌照制度、外资所有权规定及行业监管方面存在差异，足以彻底改变一个机遇的性质。

相关机构的角色、能力与独立性差异很大，直接影响决策实际形成的方式。

公共与私营部门的采购惯例——无论正式或非正式——都决定着应如何切入一个机遇。

本地与国际资本的可获得性因市场、行业及发展阶段而异。

建立关系的方式、沟通风格与决策节奏在不同市场之间存在明显差异。

谁与谁真正存在联系，往往从外部难以察觉，却常常是推进顺利与延误停滞之间的关键差别。

理解某一市场中商业利益与政治利益的交织方式，是制定务实策略的关键前提。

港口、通道、电力与网络连接等实体与数字基础设施，决定了商业上的可行边界。

有些市场已形成成熟的运作模式；另一些则需要更具探索性、从第一性原理出发的方法。

区域说明

以下说明反映的是各区域的总体特征，并不表示猎鹰在所列的每个区域均设有运营机构或办事处。

监管体制与货币区多样，各国在采购惯例与市场成熟度方面差异显著。

既有快速增长的商业枢纽，也有仍在建设基础设施与机构体系的市场，呈现出多元格局。

以资源为导向的经济体，机构关系与监管应对能力往往起决定性作用。

既有相对成熟的资本市场与基础设施，也有发展阶段较早的市场并存。

与欧洲及地中海贸易联系更为紧密，拥有其独特的监管体系与商业文化。

猎鹰欢迎就非洲市场的市场进入、业务拓展及合作机遇展开严肃洽谈。