战略业务发展
- 内容说明
- 将一个可信机遇从最初信号推进至可执行下一步的整体工作方法。
- 适用场景
- 当一个机构已识别出有前景的方向，但缺乏相应的关系网络、市场背景或结构来推进时。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰负责协调推进机遇所需的情报、关系网络与工作节奏，以严谨的方式向前推进。
核心能力
猎鹰如何支持一个机遇
以下每项能力，都针对机遇推进过程中常见的一个具体瓶颈。猎鹰不提供受监管的法律、会计、工程或金融咨询服务——在需要此类服务时，我们与具备资质的专业人士协同合作。
机遇识别与评估
- 内容说明
- 发掘潜在机遇，并评估其是否具备足够的可信度以值得进一步关注。
- 适用场景
- 在对一个尚未经过核实的机遇投入时间、资金或声誉之前。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰对机遇展开调研、检验其可信度，并向决策者提供是否值得推进的真实判断。
市场进入与拓展
- 内容说明
- 在进入特定非洲市场之前，理解该市场的监管环境、机构体系与商业惯例。
- 适用场景
- 当一个机构正在考虑进入新的国家或地区，需要按照该市场自身的特点加以理解时。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰提供针对特定市场的背景信息，并协助识别该市场相关的利益相关方与推进步骤。
战略合作伙伴关系发展
- 内容说明
- 识别并发展双方各自拥有对方真正所需资源的合作伙伴关系。
- 适用场景
- 当一个机遇所需的能力、资金、关系网络或市场准入，不是任何单一一方能够独立具备时。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰识别潜在合作方、检验双方契合度，并协助构建能真实反映各方贡献的合作关系。
利益相关方梳理
- 内容说明
- 识别真正影响某项决策的关键人物，并理解他们彼此之间的关系。
- 适用场景
- 当尚不清楚应接触哪些人、以何种顺序接触、传递何种信息时。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰梳理相关利益相关方与决策路径，使沟通接触成为有意为之的行动，而非随机尝试。
商业策略
- 内容说明
- 在向任何潜在对象展示一个机遇之前，明确其商业定位方式。
- 适用场景
- 在与合作伙伴、投资者或机构方进行第一次实质性洽谈之前。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰协助厘清机遇展示时应采用的商业叙事、结构与条款。
机遇结构化
- 内容说明
- 厘清角色分工、激励机制与商业路径，使机遇具备可评估、可执行的基础。
- 适用场景
- 当一个机遇本身可信，但其结构——即各方分工与条款——尚未明确时。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰与决策者合作，制定能够反映各严肃参与方利益与约束条件的结构方案。
项目开发支持
- 内容说明
- 协助项目从概念阶段推进至具备吸引重要资本或合作方关注的成熟阶段。
- 适用场景
- 当项目开发方需要协助，将项目以可信的方式呈现给合作伙伴或投资者时。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰协助项目团队梳理相关信息、利益相关方及后续步骤。
战略研究与情报
- 内容说明
- 为理解市场、机遇、利益相关方、企业或行业提供结构化研究支持。
- 适用场景
- 当某项决策需要对市场、合作对象或行业有更精确理解时。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰提供支持决策的研究与分析——详见猎鹰情报页面。
会谈与谈判筹备
- 内容说明
- 为决策者筹备特定会议或谈判所需的背景信息，以确保其能够有效参与。
- 适用场景
- 在与合作伙伴、投资者或机构利益相关方进行重要会晤之前。
- 猎鹰的贡献
- 猎鹰准备简报材料与背景信息，确保决策者在进入会议时已充分知情、定位得当。